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原创 直播卖车?说真的 李佳琪来了都带不动

作者: 发布时间:2020-03-19

原标题:直播卖车?说真的 李佳琪来了都带不动

十年前的3.15,我的母亲大人早上五点起床,拿着报纸上剪下来的优惠券,在某全国大型家具连锁商场门前排了三个小时的队,终究喜滋滋的抱回家一个花500块抢到的“美标”浴缸。

因而前两天,正在准备装饰的我趁着3.15这个大好日子,带着口罩再一次踏进了那个商场,想要连续母上的光荣传统,做一个优异的捡漏达人。

但实际的状况让人有点懵,没有了幻想中放着“好日子”锣鼓喧天的舞台,拿着话筒热情嘶吼的主持人,在冷冷清清的商场里,只要寥寥的出售参谋,当我问询优惠方针时他们的答复也反常类似。比方某橱柜定制的工作人员告诉我:“来看咱们今晚的淘宝直播吧,到时候发布优惠方针,还有郑凯哟!”,某木地板的工作人员告诉我:“亲,加个微信,我拉你进群,到时候晚上在群里看直播,发布优惠方针,厂家直接发布,肯定给力哦!”

终究的状况是我逛了一圈,什么行情也没摸到,加了十几个微信群,每一个微信群里500人,你一句我一句彻底找不到要点,收到十几场直播的约请,多长五双眼睛都看不过来的那种……因而当晚只能挑了橱柜这一个大件的直播来看,带着口罩的郑凯让人不敢相认,或许是觉得为橱柜站台不用大动干戈,头发都如同三天没洗,和宅在家里的我千篇一律。

最要害的是,看了二十分钟都没比及传说中的给力优惠方针,满是闲侃,无聊得我直接退出直播间不想再浪费时间。

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不知道是不是受了李佳琪一场直播卖出十万包辣条的鼓动,结合上疫情宅在家的状况,直播近段时间被推上风口浪尖,成为了许多职业推行出售方案中的重要组成部分。就拿轿车圈来说,4S店出售参谋们在冷清的展厅里举着手机自嗨已经是常态,而在官方大型的直播活动中,特斯拉大年初三就在抖音敞开直播;宝马则从2月10日起,凭借天猫、京东途径,日均直播3-5场。

2月14日情人节当天,上汽乘用车公司副总经理俞经民与网红“G僧东”共同为上汽荣威和名爵两个品牌带货,敞开了车企高管初次上阵直播间的先河。

那么直播卖车,真的能成为一个新的轿车出售途径而不断强大吗?

在我看来难。

网红直播可以热销,一般有两个要害因素,一是网红自身超强影响力带来的高转化率,二是更大的优惠扣头,这两点关于轿车这个产品自身和轿车这个职业来说,都很有难度。

究竟轿车不是快消品,前者价格往往相对较低,顾客很简单就因为主播的“甜言蜜语”而激动消费。但轿车现在关于国人的消费水平而言,是一个仅次于房子的大件,即使是激动消费的重度患者,在购买时仍是会犹疑,变成一个深思熟虑的理性顾客。

从相关查询内容显现,当商品价格超越一千元时,直播营销就很难有李佳琦一般的战绩了。商品价格越高,意味着顾客选购时就愈加理性,两者成正比,这一点从此前层出不穷的明星代言轿车却收效甚微上就能看到端倪。

我还记得在周杰伦大火的那几年,某台湾轿车品牌请来他做代言,乃至还推出了JAY限量版轿车,比方在座位上印上JAY的头像刺绣,添加一些专属的美丽铭牌。周杰伦在80、90后心中的重量显而易见,但即使是我身边那些每场周杰伦演唱会必看的“死忠粉”,当我问他们愿不愿意买这样一辆车时,他们却决断的摇头,并答复我“我能承受的最大程度,或许便是联名推出的电脑了,车子真的要不起。”

再来说说优惠。客观的来说,直播卖车仍是有他的“高光时间”,比方2019年9月,闻名网红主播薇娅在15分钟内成交了超越40台哈弗H6运动版车型销量;10月,雷喜报联合手艺耿直播卖车,两个半小时内订单金额到达2.2亿元;11月,李湘为长城轿车带货200多辆。

在这些傲人的订单数量背面,是品牌吐血“打骨折”换来的。以薇娅直播卖车为例,作为网络红人,其直播期间累计观看人数超越220万人,与此同时,该款装备官方指导价为11.4万元,直播途径给出2万元的优惠,并结合满减方针,归纳裸车价格为8.99万元,比线下4S店还要优惠5千元左右,在商场上有适当强的竞争力。

这一类型的大型优惠直播促销首要不能作为品牌出售的常态,数据显现,近年来轿车职业的均匀毛利率一直在5%左右,关于部分车企而言,打个九折就称得上伤筋动骨,长时间以低于4S店的优惠价格在网上赚呼喊,品牌形象受损先不说,你问问经销商们能容许吗?

再者说,购买轿车时,顾客需求阅历看车、试驾、选配、比价、下单、验车、售后等等一系列流程,即便是 VR 技能发展到极致,咱们也无法真实完成现场体会的感触。比方有必要坐进轿车,才干感触到座椅的舒适度和包裹度;有必要驾驭起来,才干感触到控制是否满足。即使是产品同质化更严峻的手机商场,历来也不会只留线上的出售途径,大型体会店是肯定的王道,这也是 oppo 等国产手机们兴起的要害之一。

我信任,关于部分直播购车的车主而言,其实在进入直播间曾经就早已决议购买这款车型了,网红直播其实并没有起到实质效果,尽管有人下单,但也不过是顾客换了一个优惠更大的购车途径算了。

说真的,我到现在都还耿耿于怀弄不明白,一个卖橱柜的,请什么明星站台,真要直播弄几块板材来用菜刀砍一砍,水里泡一泡,再拿个大字报给出优惠方针,十分钟解决问题有什么欠好,非得花那冤枉钱。我也弄不明白,你一个卖车的,欠好好拓宽线下途径,在手机前做平板支撑让老铁们双击666,来一波点赞重视含义安在。

当然了,或许这些都是疫情当时的无法之举,而当春暖花开时我仍是期望品牌们能都清醒一些。回来,检查更多

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