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原创 小情色大生意!大象究竟比杜蕾斯牛逼在哪?

作者: 发布时间:2020-03-24

原标题:小情色大生意!大象终究比杜蕾斯牛逼在哪?

作者/冯寅杰 (本文原载于《南边人物周刊》 原标题《大象的“性福”生意》)

凯发国际官网刘克楠说,他卖的不是安全套,而是安全。就这一点来说,他和周鸿祎做的是同一件事。

2月14日黄昏,从北京国贸建外SOHO西区9层的作业楼往下望去,大象公司开创人刘克楠发现整条长安街都被堵得死死的。此刻的人们或赶回家中与亲人共度元宵节,或情侣结伴出游与观影。公交站台上占满了电影《北京爱情故事》的户外广告,地铁站里则到处是将鲜花高举头顶的男女。当天,相同被阻塞的还有招聘网站拉勾网的服务器。由于发布大象情味套套体会师的招聘信息,拉勾网当天的流量陡增,导致多个时段无法顺畅拜访。

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情人节全天,大象官网的订单量超越500单,为了确保一切的订单在最快的时刻内送到达用户手中,包含刘克楠在内的作业人员加班到深夜11点。

就在曩昔的半年时刻里,安全套品牌“大象”横空出世。刘克楠一度被拿来与另一位情味用品品牌“泡否科技”开创人马佳佳比较较,由于他们都归于90后,身上也都充满了争议性。和状元、美人、F奶的马佳佳比较,刘克楠看上去更像一个典型的IT宅男。这位90后开创人身高一米九,脸上的稚气还未彻底褪尽,略显羞涩与蠢笨,总是套着宽松的连帽衫、篮球鞋,一副毫不在意的神态但到了关键时刻又能勃发出力气和勇气。

“我仍是独身……”这便是90年出世的刘克楠,看上去与马佳佳天壤之别。

推翻杜蕾斯

“双节”后的第二天,刘克楠坐在公司促狭的作业室里,面临记者回想创业的点滴。

2011年,没有结业的刘克楠进入小米实习作业。一开端他被分配在出售部,但雷军的思路是做电商,小米的出售部随之转型成为小米之家。在小米作业了一年后,刘克楠考虑创业。“在小米很累,相同这么累,我还不如自己去做点自己的事。”他随后拉了一个国际500强的名单,看看他们都在干什么。“其时看到一个公司叫Anheuser-Busch(安海斯-布希,美国最大的啤酒制作商),它在饮料职业要比可口可乐排名还高一位。其时就想这个不错,就做这个吧,是啤酒。”刘克楠因而发明晰一种塑料瓶的啤酒,优点便是不必启瓶器直接就能拧开,不必一次性喝完,没喝完摔到地上也摔不破。“不过这个项目需求投入的本钱太高了,咱们就没做。”医药业巨子辉瑞也一度进入到他的视野中。“辉瑞最主力的产品其实便是伟哥。但在国内是OTC(非处方药),也不是一般人能做的。”终究,刘克楠将视野定格在安全套上。“由于毛利比较高。”开创初期,他把全国际一切能买到的安全套都买回来做研讨,剖析缺陷和使用上的问题,在痛点上进行改善。

“咱们不想和用户是生意联络,只想和用户交朋友,这样咱们的需求才是咱们产品的诉求。大象是为朋友们做的产品,所以咱们的公司就叫‘大象和他的朋友们’。”由于身世小米,刘克楠至今仍与原公司坚持频密的联络,团队中的六个人有三个都是小米的前搭档,泰山本钱百万美金级的天使出资也是经由雷军创建的顺为基金穿针引线,以及在产品和营销上,不做途径,单品致胜的大象也像极了小米。

虽然自称不做营销,但刘克楠的大象仍然凭仗噱头博取了许多眼球。比如其香料来自厄瓜多尔,润滑剂来自荷兰,代工厂坐落具有全国际最好橡胶的马来西亚,最终安全套制品被运往天津一家替苹果担任外包装盒的厂商组装成盒。

为了更直观地展现给记者,刘克楠取出了“大象盒子”,调配黑与绿色的外形让人瞬间想起了另一款互联网极客产品——形象笔记。整个盒子除了印满规划感十足的符文外,正面没有任何产品阐明,只需一句“2014,再不必就该胖了”的话让人不明觉厉,旁边面是Logo和二维码。翻开包装盒,绿色的立方体盒子第一时刻映入眼帘。侧45度角翻开盒子,里边装有7片0.03毫米超薄安全套。绿色圆形的包装盒上写着“250千卡路里、振奋、出汗、尖叫、心动、棒极了、完美维护100%”。除此之外,还有7片湿巾和两颗骰子附赠。“湿巾能够第一时刻整理,骰子能够添加情味。”刘克楠说,大象的安全套能够单手翻开,安全套的储精囊朝上,用户第一时刻就知道正反。现在大象选用顺丰速递,在物流上力求极速,每一单都会用5层包装,以维护用户隐私,若是同志用户,还会多添加30%的润滑油。

刘克楠企图推翻的心一向悸动,“杜蕾斯现在占有着50%-60%的商场份额,品牌知名度很高。但他们过于高傲,把首要精力放在途径和营销上,而忽视了产品和服务,这让立异者有隙可乘。”虽然现已与市面上最薄的安全套的0.03毫米坚持一致,但刘克楠仍是在尽力研制0.01毫米的全国际最薄的安全套。“咱们调查过,我国男人并不喜爱戴套,这就促进咱们在用户体会上下时刻。你要做得比大品牌好许多,用户才会觉得你们是差不多的。”

与传统的安全套品牌比较,大象除去了经销商环节,在宣扬推行上全面使用免费的交际渠道。一起,出于产能和服务质量的考虑,大象也没有进驻到第三方电商渠道中。经过官网出售,均匀每天四、五百单的走量现已到达了收支平衡。“这是一个一百亿美金的商场,值得深耕。”刘克楠说。

跟着2014年巴西国际杯的举办,刘克楠看好南美商场。他表明安全套是标准化产品,合适国际范围内流转,国际杯期间巴西商场关于安全套的需求一定会激增。

“专心安全套一百年”

刘克楠最常问身边人的一句话是:“你快乐了,但你安全吗?”他觉得大象和360相同,是一家安全企业。

这种跨界的玩法让刘克楠收成了许多意外之喜,包含大朴网、黄太吉、途牛旅行、超级课程表等品牌现在反而成为大象的营销推行同伴。重口味的东西就来点小新鲜,像“性”这样的主题,反而要走安全道路。“我不太重视所谓差异化营销,而是考虑用户真实的需求是什么,产品自身怎么样。”刘克楠没有意识到,大象在产品上现已形成了激烈的差异化了。例如,大象的Logo甩出的象鼻,很简单让人联想;还有一盒7个安全套的包装显着不同于同类产品。这个规划一方面来源于“一夜7次郎”,听说纯爷们儿的最大本领是一夜7次。别的一周7天,大象期望能与用户“7片不诈骗,大象天天见”。

刘克楠给大象的定位是“做最懂年青人的安全套品牌”,为80、90、00后年青人供给最牢靠的安全套产品——“专心安全套一百年”。

与马佳佳自己为泡否代言不同,刘克楠更像是一个典型的IT男。他企图融入群众的国际,把逻辑国际的次序复制粘贴到美学范畴。大象的案牍具有时下年青人才有的幽默感,在交际媒体广泛传播,“不明觉厉,套不能停”、“手握大象,振奋作浪”、“愈加安全,更多新鲜,更具文娱精力,从此套套不再影响两个人的热情”。只是半年多时刻,大象的知名度就大幅提高,包含红杉、策源、IDG等在内的多家闻名风险出资组织都纷繁看好这个项目。

从20 多年前路旁边暗淡灯火的小店到以马佳佳为代表的90 后第一次把情味产品带进大众评论的范围内,成人用品职业在我国迎来了繁荣的发展期。而本钱商场的情绪也逐步改动,包含 “性价比”、“春水堂”、“泡否科技”、“大象”在内的许多情味用品电商别离完结新的融资比赛商场。

闻名性学家李银河很早就留意到了,全国际70%的性用品都是在我国出产的。一个在性上特别压抑、特别保存的国家,居然占有有这么大的商场份额,是一件十分有意思的事。

对此,刘克楠也有相同的知道,他在与顺为基金的一个副总经理聊地利就说到,考虑到我国是一个长时间“性压抑”的商场,大象做成一个百亿美金的公司未必是一个不可能完结的使命。“从第一天起,咱们就不是要做一个更好的我国版的杜蕾斯,而是一个独立的能够走向国际的品牌。”刘克楠说。“咱们最大的应战是‘产品能否继续让用户尖叫’,雷军说好的产品会说话,咱们把产品做的更好就行了。”

如果说曩昔的半年大象是在粗野成长,那么刘克楠在2014年开端预备进行品牌的战略规划了。本年他们会在产能足够的状况下在京东、天猫等线上途径上发力,根据移动互联网的APP以及社区都开端预备上线。而在线下,大象与小米等企业协作,推出适配大象安全套的手机壳。“咱们与小米的用户十分重合,男女比例大概是7比3。”在刘克楠看来,直接给用户解决方案要比教育用户的本钱来得更低。

雷军点评大象跟其他品牌的规划思想比较起来,是互联网形式与传统制作的代差体现。而刘克楠的方针是哪怕只需一百个用户购买大象的产品,只需这一百个人说好那也是成功。“出售数值都是浮云,被本钱绑架着走只会让你看起来不行性感。”和马佳佳相同,90后刘克楠也在为改动这个年代而尽力。

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