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原创 数字农业战略下,阿里老菜让王兴、黄铮忌惮?

作者: 发布时间:2020-07-09

原标题:数字农业战略下,阿里老菜让王兴、黄铮忌惮?

王如晨/文

2018年年头,盒马鲜生“一号位”老菜(候毅诨名)在微信群里怼过美团王慧文。

“前二年美团封杀盒马,这个仇还没有报了,本年盒马将推出全新的外卖方式,看看能不能把你的估值打掉一半,不要快乐的(得)太早了……”他说。

期望显着失败了。美团当年不只风景IPO,到现在市值已过万亿港元。盒马与美团好像不在一个维度了。

但别以为老菜就这么安心了。他跟美团的仗远没有完。接下来,甚至包含拼多多、京东以及一帮流量独角兽等公司,在一个偌大范畴,也可能会感到忌惮。

由于,上一年10月以来,盒马身份之外,老菜已成阿里集团副总裁、数字农业工作部总裁。后者亦是这周期独立出来的工作单元。

这跟美团有什么联系?拼多多、京东们又有什么忌惮?

那是由于,这几家公司都将无法逃避数字农业地图的呼唤。

美团早非本地日子途径范畴,除品类持续拓宽,早已开端铸造许多垂类价值链。特别环绕“吃”,王兴与美团从源头经济带、生鲜食材链条直接灵通店、家。这价值链,新农业概念十分要害,不行能绕开;拼多多农业概念不是公益。若说美团环绕“吃”打通,它则是依托交际团购,将碎片需求转化为规划化,然后传导、倒逼供应侧革新。农品恰是上行服务品类特征。从这个动身,有利于建构完好的笔直价值链,建构一套才干与机制;京东下沉与三农概念一向在推进。与淘系也已博弈多年。今天它有相对完好的根底设施,用户触达、品类扩张、终端实体形状改变都已倒逼出源头布局机制,上行服务正持续强化。

还有更多,比方小型乡村电商、生果生鲜途径、快手、抖音等等。

即使如此,一个刚诞生8个月的数字农业,老菜凭什么就能让王兴、黄铮们感到忌惮?

那得看地图开展方针、战略定位、商业方式差异化竞争力,当然环绕阿里集团整合上下游的才干了。

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3天前,也即6月30日,老菜代表阿里数字农业部,发布了未来一个周期开展战略。

他比曩昔平缓得多。整个进程未提任何竞品。但他身份与言辞,显着有激烈的企图心。

关于阿里数字农业,依他表述,简略总结,可如此这般:两个方针;一个中心、三个阶段。

所谓两个方针,一是期望农人种出好的农产品,卖出好价格,完成增收。这也是马教师几年前的表述,便是要“从亩产1000斤变成亩产1000美金”;二是让城市顾客吃到安全、健康、优质的农产品。

一个中心点是“数字化”。便是经过各种技能要素,完成农业出产、生意、物流供应链全进程有用记载、监控,从源头到人的餐桌,整个全链路呈现数字化、可视化、可双向追溯的服务。

三个阶段则是:

1、 首要完成农产品从产品到产品、从产品到品牌的跨过;

2、 农业金融服务,包含农业供应链金融,农业稳妥;

3、 准备农业栽培进程数字化及相关支撑。触及农业技能、种子、化肥、农资设备租借等服务体系。

在遍地“数字化”、“供应链”词汇的业界,只看要害,虽能理解方针情怀、战略及途径,但很难一下领会到老菜的底气与这一单元竞争力。

你需求知晓大国农业长期以来的根本面:大部分区域地块涣散,出产缺少规划效应,功率低成本难摊薄,许多当地还靠天吃饭;农品栽培靠习气,缺少猜测与通明;农品非标化,质量难确保,即使有区域特征,也很难诞生赋有竞争力的品牌;地域宽广,供应链半径长,生鲜供应根底设施体系不行完善,一起一二级批发导致赢利被摊薄;农业技能粗豪,全体设备简陋,缺少精密化运营办理。此外,乡村金融发育弱,小农经济保护尚可,一旦扩张,触及设备与重出资,就会遭受许多资金问题,然后弱化农人依据土地的“双创”热心。

这系列痛点,给职业提出了很高的才干要求:你有必要相对完好地打通上述一切链条,不然不行能真实完成数字农业开展方针,种出好农品,卖出好价,持续增收,一起让城市顾客吃到安全、健康、优质的产品。

到现在,拼多多农品品类虽然丰厚,源头也已树立起相对安稳的供应机制,但因敞开途径定位,不碰货,加上前端品控服务落地缺少、冷链根底设施支撑不行,很难走出相对粗豪的团购场景服务,虽有C2B方式,实际上更多仍是2C的数字化服务。这个还不是数字农业概念,而是依据团购场景的浅层次C2M方式服务。

美团具有餐饮外卖,聚合了餐饮商家,开端浸透ERP,到店到家好像都能供应,且公司与王兴涉入食材端,物流端也开端布局,但有一个瓶颈,便是在源头栽培部分,没有真实可持续的机制推进质量化的出产耕耘与数字化建造。2C端拉动更多依托外卖与餐饮店,除了标榜的同城众包骑手,美团根本不做苦逼活。这不是一套真实2B的高品效农品供应机制。

京东有自营部分,逻辑上可确保农质量量,一起强壮的物流配送,独立后也十分完好。可是,自营部分更多仍是工业化标品服务,而于非标化的农品而言,若仅仅依托有限品类或十分态的爆款集采,很难有持续的服务。而在一个地域宽广的商场,栽培一端难以落地,品控与效能优势也很难表现。京东物流虽有冷链,上游也只能依托农户本身,这其实无法确保可持续的质量供应。

也便是说,它们各自都有优势的环节,但于整个供需两头的匹配服务来说,其间太多环节充溢不确认性,无法真实产生“品-效-销”协同的机制。当然这不阻碍商业化,仅仅,若你着眼革新乡村,驱动农业数字化进程,持续改造中国农人的出产方式,就很难了。

不要说它们,淘系16年来,在中国乡村耕耘那么久,2014年前就喊出过乡村与国际化战略,但许多探究也是失利的。

此时,老菜合盘托出的,其实是阿里集团在多年探究根底上,结合新零售、数字化战略及操作体系构成的一套完好的计划,这是一个触及巨额出资、自营方式的数字农业途径服务。

看看三阶段内容,就理解其间应战、立异及阿里勇气了。说老菜自傲不是吹的。

第一个阶段,便是首要要把农品变成产品,产品变品牌。

不要觉得简略。这其实是一个出产采摘、品控检测、包装服务、物流配送、出售的一条龙服务,并且伴随着一套安稳、可持续的数字化才干与机制的构成。

采摘来的农品想变产品,这环节需求消毒、保鲜预处理,若只靠过往自在散乱的品检,不行能有规范化、产品化,品牌化不用说。想卖好价钱不太可能。

阿里的战略是,在原产地建产地仓。

比方本年2月,它在云南建了第一个产地仓;本月初,第二个落地广西南宁。老菜说,9、10月份,西安、成都、淄博会相继开出,本年有5个仓。

产地仓不是一个纯仓储概念。它肩负着农品消毒保鲜与分级处理、包装中心、产品中转、发货的重担。

其间检测十分要害。生果栽培杂乱,每棵树上不同枝丫的果质量量距离都显着。采摘后须做等级区别。老菜说,产地仓可对一个橙子、苹果360度全方位切片扫描,能确认产质量量好坏。这是产品化的要害环节。

本年还仅是试点,主要是探究从产品到产品进程中面临的各种坑、应战,探究怎样战胜。2021年,会在各产地树立生果产地仓,产品化与品牌化力度更大。比方会投入许多设备进行各层级包装。

一起,物流环节将会建造一个全国冷链物流体系,这是一个从产地发往全国、72小时达的生果体会体系。它包含两部分。一是产地到销地的干线运送网络,全程冷链;二是销地到周边的支线运送网络。全国运送网络,阿里数字农业将与菜鸟深度协作。

老菜泄漏,将以盒马为中心进行冷链仓改造,现在已建17个销地仓,可大幅缩短供送途径。曩昔一地发全国,需求三天。现在销地仓配区域,如上海仓发华东区,次日达。这是一个层级细分、灵敏高效、运营精密的冷链体系。

上游开源后,就需求进口出售支撑。老菜说,阿里整个体系包含大润发、盒马、淘系、考拉、支付宝、饿了么等一切途径都会进入。未来还会进入其他商场化途径,包含线下批发等。

你会发现,这一阶段,外表说是从产品到产品,从产品到品牌,其实都是落地到前端与根底设施形状的苦逼活,且都是自营。这与只局限于单一或有限环节的美团、拼多多们构成了反差。

面临阿里数字农业产地仓、销地仓甚至整个供应链服务的精密落地,王兴、黄铮怎可能不留意。一旦运营老练,若在持续嫁接同城服务,上下游高度协同之下,它甚至能打穿美团“吃”的价值链。

这也是对淘系本身过往10多年乡村探究方式的推翻。前期它的机制更多偏重下行,后来撬动了上行,但由于无法左右前端与物流环节,于农品而言,相同仅仅方式上完成了C2B战略,不具有真实可持续的服务才干。当然,阿里关于农业的探究维度要更多元,许多方面的痛点,它早已捕捉到,但因整个技能、职业根底设施演进、本身商业方式与安排问题,曩昔并不能直接处理。这是一个不管出资仍是运营都极重的范畴,阿里曩昔的敞开途径定位也不适合。

至于为何此时勇于推出,后边会有剖析。这儿暂时持续看别的两个阶段,即农业金融、农业栽培进程数字化。

前者若只看融资环节,并不新颖。这类服务,许多途径也供应。但不同的是,阿里不只供应融资服务,还有供应链金融、农业稳妥,更有包销兜底的机制。它大幅消除了农人栽培的担忧。

后者归于更为前置的服务。列为第三阶段,你要理解农业栽培进程的数字化,触及的环节,更杂乱。不止有职业面原因,还有杂乱的深水区应战。

记住淘宝2014年开端大举进军农资,2015年农资频道上线。这与其时的信息流、物流开展严密相关。比方信息流方面,其时移动端现已开端遍及;物流层面,其时菜鸟已在全国树立8个超大型仓储,开端打造一张“全国一天到货”的物流网络,为农资服务铺垫了根底。

但新式农资设备遍及,仅靠途径独推没用。由于这环节还触及乡村土当地针。联产承揽责任制下,地块小而涣散,不宜规划化耕耘,许多设备用不上。最近几年,土地流通加快,一些农地开端走向规划化承揽,全体而言还不是安稳的方式,革新远不行抱负。这决议了阿里数字农业第三阶段的应战。

别的还触及到农业技能层面,这部分非阿里拿手。老菜坦陈,农业科技各职业、种类距离很大,现在阿里不具有大面积拓宽才干,主要和战略伙伴协作,比方上一年与中化协作种草莓。

但全体而言, 这三个维度,阿里仍主要是自营的方式。

老菜说,阿里数字农业刚起步,还很小很小,应战巨大,但阿里深信中国农业有宽广的远景,正因应战大,公司才愿投入,探究一些本来做欠好或许没人做的事,这种布景下,也只要先靠自营方式先行探究,然后未来寻求敞开。

“咱们站在互联网、数字经济视点看,农业整个出产链、供应链、出售端能不能产生一次大的重构。”老菜以为,唯有消费互联网与工业互联网协同,纵向与横向架构,才干真实打通。

这显着有整合阿里集团一切要害才干的思想。所以,这儿就有两重问题了:

1、 为何是老菜?

2、 阿里数字农业的协同性问题。

其实也算一个问题吧,那便是为何让老菜担任数字农业“一号位”。

在咱们看来,这跟他一向掌管盒马深有相关。后者作为阿里集团“平地起楼房”的新零售途径,诞生以来,其自营方式,承当了试验田重担。虽然一向在高速成长,但其填坑试错、经历沉积、方式探究以及输出的价值,至少这个阶段,甚于它本身商业变现的价值。

或许说,盒马是新零售战略敞开周期的内部叛变形状。它有必要趟出一条不同于阿里过往的途径来。它的确做到了。几年来,它的方式简直成了业界复制的典范。老菜验证了自己的立异与领导力。

自营、一体化立异的商业方式、生鲜品类等维度,决议着盒马与阿里数字农业有高度的协同性。

上一年10月,盒马归入阿里B2B群,由戴珊统筹时,由于老菜向其报告,外界一度以为他被削了。那段盒马恰又处于调整中,更是加剧了形象。但外界没看到,彼时老菜已开端兼任数字农业“一号位”。

在我看来,这是阿里集团内部协同的安排立异意向,也是“造风者”诞生的机制。

上一年10月事务独立时,老菜自己着重,数字农业要聚合阿里经济体13个事务生态力气去做农业基建。8个月曩昔,他说,阿里许多农业出售端如淘系、考拉、饿了么、支付宝、盒马、大润发等,既是服务目标也是出售载体,阿里云供应结算与生意途径,蚂蚁供应供应链金融,旗下支付宝供应稳妥服务,菜鸟供应干线运送、快递及底层技能,可谓悉数中心才干要素的聚合与协同。

需求再提一下盒马立异,特别开端落地的盒马村。于数字农业来说,它不止于线上线下一体的新零售概念,而是一个充溢敞开精力的体系服务集成途径,一起更是一种职业规范规矩构成的舞台。

所谓“盒马村”是指依据订单为盒马栽培农产品的村庄,它是阿里数字农业基地的操盘样本。

与拼多多交际团将碎片化需求聚组成规划化订单不同,盒马村凭借盒马树立的一套机制与规范,当然还有“产供销”三大中台支撑以及当地政府的安排力,将涣散、孤立、碎片化的乡村供应才干聚组成规范、规划化的服务形状。盒马村扮演的,其实是一整套集成规矩的输出。

它当然要收买,但与当地农人之间不是简略生意。由于,农人真实,没人收买,叫他种什么怎样种很难,但当说只要按规范做出质量,阿里就会货到付款不拖账,高价收,他们就测验。

“假如仅仅是生意联系,这活干不长。”他说,只要供应强有力技能、资金、包销支撑,“才干一个村一个村、一个单品一个单品做出来”。

这是阿里生态体系内一个超级协同事例。阿里数字农业工作部承当了盒马村的建造、规划与运营,盒马为盒马村产质量量背书,并承当出售。

盒马已具有很强的出售规划优势,本年已有一两百亿生果出售,且仍在高速增加,足可支撑数字农业全国出售体系建造。此外还有盒马全国冷链物流网络、冷链运送体系,可阿里集团不需重复。

老菜表明,集团让他来担任上下游,也是他的愿望。由于,数字农业需求工业互联网和盒马代表的消费互联网合为一体。

他泄漏,6月29日,集团董事长兼CEO逍遥子也谈了这个,笔直一体化与横向一体化相关在一起,未来会变成全新的商业方式。

在中国农业新基建范畴,到现在,这种纵横一体的自营服务方式,独阿里一家。老菜整个进程里没提任何竞品,在他看来,恐怕许多公司没有才干如此布局。

咱们说,虽然他2018年的猜测失败,此时的美团与王兴应该感到忌惮。阿里数字农业未来与本地日子必定也会全面贯穿,打穿“吃”的国际。而拼多多与黄铮看到这一幕,或许会有不同的感触。

不过,正如方才所说,阿里数字农业也是对本身过往多年乡村战略特别上行战略的推翻。此时的阿里数字农业,也注定不会是最终形状。

而老菜也仍是理性的。由于,这个阶段主要做生果品类,质量难一致,只能自己建一套规范,有利于推进职业数字化进程,但未来,才干再强,自营仍是有限的,所以未来阿里必定会跟许多商家协作,输出整套规范,走敞开之路。

这种思想,再结合老菜一身两兼的人物,其实反映了这个阶段阿里集团的全体竞争力构建。

前几天,环绕阿里流量论题,争议不断。但许多观念,不过是以外部美观的流量独角兽来对标阿里内部单一板块,未将它视为一个杂乱全体。

淘系其实一向在与流量做奋斗。2019年1月ONE商业大会始,标志着阿里开端全面重构生态地图,在敞开途径与大中台(一致性)、小前台与多样业态(多样性)根底上,将本身界说为一个整体体系。这其实也是走出流量观的战略意向。一年多来,许多安排调整都环绕体系建构全新的竞争力。

不管是方针面仍是工业面,数字农业注定会是阿里集团未来一块极为要害的地图。它不只牵涉一个壁垒较深的职业数字化进程,相同也牵涉着阿里集团内部生态的平衡与短板提高。并且,这块事务的独立性更显着,不扫除会寻求潜在的资本商场变现时机。而就今天方式看,至少现在,商场上暂时很难呈现一个真实对标的一体化公司。这背面的出资与运营,简直是一场军备竞赛。

那些从流量视点看阿里的论题,其实反映了企业安排与生态演进的阶段性差异。阿里已甩开很远,而许多同业,整个身体还在流量操作的余晖里。回来,检查更多

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